THERMOTEC란?｜산업로·열처리·탈탄소를 지원하는 열기술 국제전시회

아래 영상들은 이번 전시에서 무작위로 선정된 영상들입니다. 전시의 모든 영상을 보시려면 아래 “연도별 주요 전시” 섹션을 참조하세요.

출전의 장점

THERMOTEC는 산업로, 열처리 설비, 연소기기, 발열체, 내화물, 계측·제어기기, 이송 설비, 전열, 에너지, ICT·DX 등 산업용 열기술에 특화된 전문 전시회입니다. 산업로 제조사뿐만 아니라 열처리, 철강, 비철금속, 주조·단조, 자동차, 항공우주, 산업기계, 전자·전기, 소재, 화학, 에너지 등 실제로 열설비를 사용하는 제조업 담당자에게 직접 기술을 제안할 수 있다는 점이 큰 장점입니다.

산업로와 열처리 설비에서는 단순한 제품 구매가 아니라 설비 교체, 에너지 절감, 연료 전환, 품질 안정화, 처리능력 향상, 인력 절감, 유지보수 부담 경감, 탄소중립 등 각 공장의 구체적인 과제에서 상담이 시작됩니다. 따라서 로 본체 제조사뿐만 아니라 버너, 발열체, 내화물, 센서, 제어기기, 이송, 해석 소프트웨어, DX, 에너지 관련 기업에도 상담 기회가 있습니다.

기존 로의 개조와 에너지 절감도 중요한 주제입니다. 설비 전체를 새로 설치하지 않더라도 단열, 연소, 제어, 폐열 활용, 전기화, 계측, 데이터 활용 등을 통해 개선할 수 있는 경우가 있기 때문에 자사 제품이 제조 공정의 어느 부분을 개선할 수 있는지를 명확하게 보여주는 것이 중요합니다.

또한 연구기관과 대학, 상사·대리점 등도 방문 대상이므로 공동연구, 기술제휴, 판매대리점, 장비 제조사와의 통합 제안 등 신규 고객 판매 이외의 파트너 발굴에도 활용할 수 있습니다. 해외 제조사의 경우 일본 시장에서의 대리점과 기술서비스 체계를 보여주는 것이 상담에서 중요합니다.

출전 준비 포인트

THERMOTEC에서는 “고효율”, “에너지 절감”, “탄소중립”과 같은 추상적인 표현만으로는 기술의 차이를 판단하기 어렵기 때문에 구체적인 조건과 수치를 정리해 두는 것이 중요합니다. 방문객이 자사 설비에 도입했을 때의 효과를 판단할 수 있는 정보를 준비합니다.

• 대상 로 종류, 소재, 제조 공정, 온도 영역을 명확히 한다
• 처리능력, 승온 시간, 온도 균일성 등 주요 사양을 정리한다
• 에너지 소비량과 에너지 절감 효과를 제시한다
• CO2 배출 저감으로 이어지는 구조를 구체적으로 설명한다
• 기존 설비에 후설치·개조가 가능한지 정리한다
• 도입 전후 비교 데이터와 도입 사례를 준비한다
• 설비 크기, 필요 전력, 연료, 유틸리티 조건을 정리한다
• 보수, 부품 공급, 유지보수 체계를 설명할 수 있도록 한다
• 해외 제품의 경우 일본 내 판매·보수 체계를 명확히 한다
• 실기를 가져올 수 없는 경우 전시회 영상, CG, 단면 모형을 준비한다

산업로와 열처리 설비는 공장에 설치되는 대형 설비가 많아 전시장으로 실기를 그대로 가져올 수 없는 경우가 있습니다. 이 경우 로 모형, 버너나 발열체 등의 구성 부품, 처리 샘플, 단면 전시, 모니터, CG, 전시회 영상을 조합해 “로 내부에서 무엇이 일어나는지”를 눈에 보이는 형태로 만드는 것이 효과적입니다.

설비 가동 데모를 할 경우에는 전원 용량, 고온부, 회전부, 이송기구, 압축공기 등의 안전 조건을 사전에 확인합니다. 화염, 고온 가열, 가스 등을 사용하는 시연은 전시장이나 주최자 규정에 따라 제한될 수 있으므로 시연 가능 여부와 필요한 신청을 사무국에 확인해야 합니다.

출전 비용의 기준

THERMOTEC 출전 비용은 부스 비용뿐만 아니라 전시회 부스 시공, 실기 반입, 중량물 설치, 전원, 에어, 모니터, 전시회 영상, 설명 인력, 기술 스태프 등을 포함해 계획해야 합니다.

일반적으로 소형 부품이나 계측기기를 중심으로 하는 1부스 출전이라도 총액 약 100만 JPY부터 시작할 수 있으며, 대형 설비나 여러 부스, 중량물 반입, 전기 공사, 대형 LED 등을 포함하는 경우에는 수백만 JPY 이상이 될 수 있습니다. 아래는 출전 계획을 위한 참고 기준입니다. 정확한 요금은 전시회 사무국에 확인해야 합니다.

부스 비용

1부스는 버너, 발열체, 내화물, 센서, 계측기기, 제어기기, 해석 소프트웨어 등 비교적 소형 제품을 선별해 소개하는 기업에 적합합니다. 대형 산업로나 이송 설비를 전시하는 경우, 실기 전시와 상담 공간을 동시에 확보하려면 2부스 이상을 검토하면 레이아웃이 쉬워집니다.

4부스 이상에서는 복수 설비 전시, 생산라인을 상정한 데모, 프레젠테이션 공간, 대형 LED, 상담 구역 등을 분리할 수 있습니다. 부스 위치와 요금, 설비 조건은 개최 시마다 다르기 때문에 정확한 요금은 전시회 사무국에 확인해야 합니다.

장식・부스 시공비

일반적으로 시스템 부스를 이용한 간단한 장식은 약 50만 JPY부터 시작할 수 있으며, 목공 제작, 대형 사인, 오리지널 전시대, 모니터, LED 등을 조합하는 경우에는 100만~300만 JPY 이상이 하나의 기준입니다.

THERMOTEC에서는 산업 제품과 설비가 중심이므로 장식 자체를 화려하게 하는 것보다 “어떤 열 관련 과제를 해결할 수 있는 회사인지”를 멀리서 이해할 수 있는 부스 설계가 중요합니다. 예를 들어 “로의 CO2 배출 저감”, “연료 사용량 절감”, “온도 균일성 향상”, “예방보전”과 같은 구체적인 과제를 대형 사인으로 제시하면 대상 기술자가 쉽게 방문할 수 있습니다.

대형 설비를 전시하는 경우 제품의 크기와 중량을 초기 단계에서 시공회사에 공유해야 합니다. 전시회 부스 시공회사를 검토할 때 산업기계나 중량물 전시의 시공 사진을 확인하면 실기와 설명 공간을 어떻게 조합할 수 있는지 이미지하기 쉬워집니다.

인건비

THERMOTEC에서는 전문적인 기술 질문이 많기 때문에 영업 담당자뿐만 아니라 설계, 기술, 개발, 서비스 등의 담당자를 배치하는 것이 중요합니다. 일반적으로 1부스라도 2~4명 정도를 배치해 방문객 대응, 기술 설명, 상담을 분담합니다.

산업로에서는 사용 온도, 처리재, 분위기, 처리량, 기존 설비와의 연결 조건 등 구체적인 사양 확인에서 상담이 진행될 수 있습니다. 현장에서 기술적인 질문에 답할 수 있는 담당자를 배치하면 전시회 후 견적이나 설비 검토로 이어지기 쉬워집니다.

해외 제조사의 경우 일본어로 기술 설명이 가능한 담당자나 통역을 배치하고 일본 내 보수·부품 공급에 대해서도 설명할 수 있는 체계를 준비합니다. 일본 기업이 해외 판로 개척을 목표로 할 경우 영어 자료나 영어 자막이 포함된 전시회 영상을 준비하면 해외 방문객 설명에 도움이 됩니다.

운송・물류비

센서나 소형 기기는 일반 전시회 물류로 대응하기 쉽지만 산업로, 버너 설비, 이송장치 등은 중량물이 될 수 있습니다. 기준으로 수만~수십만 JPY 이상을 예상하고, 중량이나 크기에 따라 지게차, 크레인, 특수 차량 등이 필요할 수 있습니다.

대형 설비는 반입구 크기, 반입 시간, 바닥 하중, 앵커 고정 가능 여부, 전원 용량 등을 사전에 확인합니다. 해외에서 실기를 반입하는 경우 국제 운송, 통관, 일시 수입, 재수출 등도 포함해 조기에 준비하는 것이 중요합니다.

부스 크기별 사례

1부스

1부스는 연소기기, 발열체, 내화물, 센서, 계측제어, 해석 소프트웨어 등 제품을 선별해 전시하는 기업에 적합합니다. 통로 측에 실물이나 처리 샘플을 놓고 벽면에는 “어떤 공정의 무엇을 개선하는 기술인지”를 크게 표시합니다.

모니터에서는 실제 설비에 설치된 상태나 가동 장면, 온도 변화, 도입 전후의 에너지 사용량 등을 전시회 영상으로 보여주면 실기를 반입할 수 없는 제품도 이해하기 쉬워집니다.

제한된 면적에서는 전시대를 너무 많이 늘리면 상담 공간이 없어질 수 있으므로 과거 시공 사진을 확인하면서 실물 전시, 모니터, 기술 설명, 상담을 어떻게 배치할지 검토하는 것이 효과적입니다.

2부스

2부스에서는 실기 전시와 상담 공간을 나누기 쉬워집니다. 버너, 이송장치, 계측 시스템 등의 데모를 통로 측에서 보여주고 내부에는 기술 상담용 테이블을 배치하는 구성이 가능합니다.

여러 관련 제품을 취급하는 경우 “가열”, “계측”, “제어”, “에너지 절감” 등 공정별로 구역을 나누면 시스템으로서의 제안을 전달하기 쉬워집니다. 대형 모니터에서 도입 공장의 영상을 보여주면서 실제 구성 기기를 함께 전시하는 방법도 효과적입니다.

시공 사진이나 비슷한 규모의 산업 전시회 시공 사례를 확인하면 대형 제품과 방문객 동선, 모니터, 상담석을 함께 배치하는 레이아웃을 검토하기 쉬워집니다.

4부스 이상

4부스 이상에서는 복수의 실기, 이송 설비, 로 모형, 처리 샘플, 기술 설명 구역, 미니 세미나, 대형 LED, 개별 상담 공간 등을 조합한 전시가 가능합니다.

대형 설비 제조사라면 실제 열처리 라인을 떠올릴 수 있도록 로 본체, 이송, 제어, 계측을 연계해 전시하면 단일 제품이 아니라 시스템 전체로서의 제안을 전달할 수 있습니다. 실기를 가져올 수 없는 대형 로는 모형이나 대형 LED의 가동 영상과 조합하는 방법이 있습니다.

중량물, 동력 전원, 데모 설비, 대형 영상을 조합하는 부스에서는 일반적인 장식뿐만 아니라 설비 시공 조정 능력이 필요합니다. 대형 기계 전시 시공 경험이 있는 회사를 선택하고 시공 사진, 중량물 반입 실적, 대형 LED 시공 등을 확인하는 것이 중요합니다.

성공적인 전시회 부스의 포인트

동선 설계

THERMOTEC에서는 기술자가 목적을 가지고 여러 제품을 비교하기 때문에 실물을 보는 장소와 자세한 기술 상담을 하는 장소를 나누는 것이 중요합니다. 통로 측에서는 제품이나 데모를 확인할 수 있도록 하고 관심을 가진 방문객을 내부 상담 공간으로 안내하는 흐름을 만듭니다.

대형 장비의 경우 기계 자체가 벽처럼 되어 부스를 가릴 수 있습니다. 장비를 통로 쪽에 너무 붙이지 말고 주요 부분을 볼 수 있는 위치와 설명원이 설 수 있는 공간을 확보합니다. 가동 데모를 할 경우에는 안전 거리와 방문객 체류 공간도 고려합니다.

가시성

산업로 관련 기업은 회사명만으로 기술 분야를 판단하기 어려운 경우가 많기 때문에 통로에서 “무엇을 개선할 수 있는 회사인지”를 알 수 있는 사인이 중요합니다.

• 높은 위치에서도 보이는 회사명·제품 카테고리
• “에너지 절감”, “탈탄소”, “온도 균일화” 등 과제를 나타내는 문구
• 로 내부나 도입 설비를 보여주는 대형 사진
• 처리 전후의 차이를 알 수 있는 샘플 전시
• 가동 상태를 보여주는 대형 모니터
• 설비 전체를 보여주는 대형 LED

특히 로 내부나 공장에서의 가동 상태는 전시물만으로 전달하기 어렵기 때문에 모니터나 LED로 실제 사용 환경을 보여주면 통로에서도 기술 내용을 이해하기 쉬워집니다.

데모·시연 설계

버너, 이송장치, 제어 시스템, 계측기기 등은 동작 데모를 통해 이해도를 높일 수 있습니다. 제어 화면에 온도 추이를 표시하거나 센서에서 데이터를 취득하거나 이송장치를 움직임으로써 정적인 전시보다 기술적 특징을 전달하기 쉬워집니다.

다만 THERMOTEC에서는 고온, 연소, 전력, 가동부 등을 다루는 제품이 많기 때문에 안전을 최우선으로 해야 합니다. 실제 고온 가열이나 연소를 전시장에서 실시할 수 없는 경우에는 로 내부 영상, 서모그래피, CG, 처리 공정의 전시회 영상 등으로 대체하는 방법이 적합합니다.

중요한 것은 단순히 기계를 움직이는 것이 아니라 “이 기술을 도입하면 연료 사용량이 어떻게 달라지는가”, “온도 관리가 어떻게 개선되는가”, “작업자 부담을 어느 정도 줄일 수 있는가” 등 도입 효과까지 함께 전달하는 것입니다.

전시회 영상 활용

THERMOTEC에서는 전시회 영상 활용을 적극 권장합니다. 산업로나 대형 열처리 설비는 전시장에 실기를 가져올 수 없는 경우가 많고, 제품 자체만 전시해서는 실제 크기, 가동 상태, 처리 공정, 도입 효과를 충분히 전달하기 어렵기 때문입니다.

약 2~3분 정도의 제품·서비스 설명 영상에 실제 공장에서 가동 중인 산업로, 워크 투입·이송, 가열·냉각 공정, 제어 화면, 처리 후 제품 등을 담으면 설비 전체의 움직임을 짧은 시간 안에 이해시킬 수 있습니다.

버너나 발열체, 내화물처럼 단독으로는 사용 가치를 이해하기 어려운 제품도 로 내부에서 어떻게 사용되는지를 영상으로 보여주면 제품과 제조 공정의 관계를 설명할 수 있습니다. 계측·DX 관련 분야에서는 현장의 센서에서 데이터를 취득하고 모니터링 화면이나 분석 화면으로 반영되는 흐름을 영상화하면 효과적입니다.

대형 모니터나 LED 비전으로 영상을 재생하면 움직임이 적은 산업 제품의 전시에서도 통로에서 방문객의 관심을 끌기 쉬워집니다. 스태프가 다른 방문객과 상담 중이어도 영상이 설비 설명을 계속할 수 있기 때문에 혼잡 시간이나 스태프가 대응할 수 없는 시간에도 정보를 전달할 수 있습니다.

복잡한 설비의 경우 실기 영상뿐만 아니라 CG, 로 단면, 온도 분포, 에너지 흐름 등을 조합하는 방법도 있습니다. “도입 전”, “도입 후”를 비교해 에너지 사용량, 처리 시간, 품질, 작업 부담 등의 개선점을 보여주면 기술자나 설비 담당자가 도입 효과를 판단하기 쉬워집니다.

해외 바이어나 해외 제조사와의 상담을 고려하는 경우 영어 버전이나 영어 자막이 포함된 전시회 영상도 효과적입니다. 일본 기업의 공장에서 실제로 사용되는 설비나 일본 내 도입 실적을 영상으로 설명할 수 있다면 해외 대리점 후보나 제조 기업을 위한 영업 자료로도 활용할 수 있습니다.

당사는 전시회장에서 담당자가 제품·서비스를 설명하는 모습을 촬영하고 약 2~3분 정도의 전시회 영상으로 편집할 수 있습니다. 산업로, 연소기기, 계측·제어, 내화물, 열처리, DX 등 각 분야의 기술 담당자가 직접 설명함으로써 카탈로그만으로는 전달하기 어려운 기술적 특징을 영상으로 남길 수 있습니다.

촬영한 영상은 당일 또는 다음 날 배포할 수 있기 때문에 전시회 개최 중부터 정보 발신이 가능합니다. THERMOTEC에 방문하지 못한 공장 담당자, 기술자, 구매 담당자에게도 시간·장소·국가·언어를 넘어 정보를 전달할 수 있습니다.

완성된 영상은 자사 웹사이트, YouTube, SNS, 영업 메일, 온라인 상담, 대리점용 자료 등에도 2차 활용할 수 있습니다. 전시회장에서 여러 번 반복한 기술 설명을 현장에서 끝내지 않고 영상으로 남겨 전시회 후에도 지속적으로 영업·마케팅에 활용할 수 있습니다.

전시회는 며칠이면 끝나지만 산업로나 생산설비 도입 검토는 수개월에서 장기간 이어질 수 있습니다. 당사가 운영하는 “Internet Exhibition.tv”에서 전시회 영상을 지속적으로 배포하면 개최 후 설비 교체를 검토하기 시작한 기업이나 현장에 오지 못한 국내외 바이어에게도 계속 정보를 전달할 수 있습니다.

영상 촬영을 예정하고 있다면 부스 설계 단계부터 모니터 위치, LED, 조명, 배경, 촬영 공간을 검토하는 것이 중요합니다. 영상 제작까지 대응할 수 있는 전시회 부스 시공회사라면 실기 배치와 촬영 각도, 대형 모니터 위치, 설명원이 서는 위치까지 일체형으로 설계할 수 있습니다.

전시회 성과를 높이는 집객 방법

이메일 집객

기존 고객, 설비 교체를 검토하는 기업, 과거 견적을 제출한 기업, 상사·대리점 후보 등에 사전에 출전 안내를 보냅니다. 단순히 “출전합니다”라고 알리는 것이 아니라 어떤 기술을 전시하고 어떤 과제를 해결할 수 있는지를 구체적으로 전달하는 것이 중요합니다.

예를 들어 “기존 로의 연료 사용량 절감”, “전기화를 통한 CO2 절감”, “온도 분포 개선”, “원격 모니터링을 통한 유지보수 효율화” 등 상대방의 설비 담당자가 자사 과제와 연결할 수 있는 내용을 제시합니다.

중요 고객은 사전에 상담 일정을 설정하고 설비 사양과 현재 과제를 파악해 두면 전시장에서 보다 구체적인 기술 제안이 가능합니다. 2~3분 정도의 제품 설명 영상을 사전에 보내 두면 기본 설명을 마친 상태에서 상세 상담으로 진행할 수 있습니다.

SNS·영상을 활용한 사전 홍보

제조업이나 기술자를 대상으로 한 정보 발신에는 LinkedIn, X, YouTube 등을 활용할 수 있습니다. 신기술, 도입 사례, 시험 데이터, 설비 가동 영상 등 기술적인 정보와 함께 출전을 알리면 방문 이유를 만들기 쉬워집니다.

개최 전에는 설비 예고 영상, 개최 중에는 부스에서의 기술 설명, 개최 후에는 전시회장에서 촬영한 영상을 공개함으로써 한 번의 전시회를 지속적인 정보 발신으로 연결할 수 있습니다.

중요 고객·대리점 후보에 대한 개별 접근

산업로나 생산설비는 검토 기간이 길기 때문에 전시회에서 처음 접촉했다고 해서 바로 수주로 이어지지 않는 경우도 있습니다. 따라서 기존 고객, 설비 교체 시기가 가까운 기업, 상사, 대리점, 장비 제조사 등에 영업 담당자가 개별적으로 연락하고 구체적인 상담 주제를 정해 방문을 요청합니다.

해외 전개를 검토하는 경우 해외 대리점 후보나 현지 장비 제조사에 영어 자료와 전시회 영상을 사전 공유하고 전시장 또는 온라인 상담으로 연결하는 방법도 있습니다.

전시회 Landing Page 활용

전시회 전용 Landing Page를 제작해 출전 제품과 기술 정보를 정리해 두면 이메일, SNS, 영업활동에서의 유입처로 활용할 수 있습니다.

• 전시 제품·기술
• 대상 제조 공정
• 해결 가능한 과제
• 에너지 절감·CO2 저감 효과
• 설비 사양·대응 온도 영역
• 도입 사례
• 데모·Presentation 내용
• 부스 정보
• 상담 예약 폼
• 전시회 영상

QR Code를 카탈로그, 명함, 부스 패널에 게재해 Landing Page나 제품 영상으로 유도하는 방법도 효과적입니다. 기술자료를 모두 종이로 배포하는 대신 상세 자료와 영상을 온라인으로 확인할 수 있도록 하면 전시회 후 영업 후속 대응에도 연결하기 쉽습니다.

개최 종료 후에도 Landing Page를 유지하고 현장에서 촬영한 전시회 영상이나 Presentation 자료를 추가하는 것을 권장합니다. 전시회 종료 후 “산업로”, “에너지 절감”, “열처리”, “탈탄소” 등의 과제를 검색하는 담당자로부터 문의를 얻는 데에도 활용할 수 있습니다.

이 전시회의 부스 시공·운영 상담이 가능한 회사

THERMOTEC에서는 산업로, 열처리 설비, 버너, 이송장치, 내화물, 계측제어, DX 등 출전 제품에 따라 필요한 전시회 부스 시공이 크게 달라집니다. 대형 실기를 전시하는 경우에는 디자인성뿐만 아니라 중량물 반입, 전원, 배선, 가동부, 안전대책까지 고려할 수 있는 시공회사를 선택하는 것이 중요합니다.

시공회사를 비교할 때에는 산업기계, 제조설비, 중량물 등의 시공 사진과 과거 시공 사례를 확인하는 것을 권장합니다. 대형 장치를 통로에서 어떻게 보이게 했는지, 기술 설명 공간과 상담석을 어디에 배치했는지 확인하면 자사 부스의 완성 형태를 상상하기 쉬워집니다.

또한 실기를 전시할 수 없는 대형 산업로에서는 모니터나 대형 LED를 활용한 전시회 영상이 중요합니다. 영상 제작까지 가능한 전시회 부스 시공회사에 상담하면 기계 전시, 모니터, LED, 조명, 촬영 공간을 일체형으로 설계해 부스 안에서 기술을 알기 쉽게 전달할 수 있습니다.

해외 설비를 전시하는 경우 국제 운송과 통관, 일본어 기술 설명, 일본 내 유지보수 체계 등도 상담에 영향을 줍니다. 해외 전시회 대응이나 다국어 대응 경험이 있는 회사라면 전시회 부스 시공뿐만 아니라 통역, 영상, 운영을 포함한 준비를 일괄적으로 진행하기 쉬워집니다.

또한 전시회장에서 기술 담당자의 제품 설명을 촬영해 약 2~3분 정도의 전시회 영상으로 당일 또는 다음 날 배포하면 THERMOTEC에 오지 못한 국내외 제조업 관계자에게도 정보를 전달할 수 있습니다. “Internet Exhibition.tv”에서 지속적으로 공개하면 며칠 동안 진행되는 전시회에서의 설명을 장기적인 영업·기술 PR 자산으로 활용할 수 있습니다.

산업로·열기술 전시에서는 전시회 부스 시공, 중량물 반입, 전원, 안전대책, 모니터·대형 LED, 전시회 영상, 기술 설명을 각각 따로 생각하지 말고 하나의 전시 계획으로 설계하는 것이 중요합니다. 시공회사를 선택할 때에는 업계 고유의 시공 실적과 시공 사진을 확인하고 자사의 실기 전시와 영상 활용까지 대응할 수 있는 회사를 검토하는 것이 좋습니다.

아래의 전시회 부스 시공회사 페이지를 확인해 주세요.